「さぁ、決めましょう」というくうさんの言葉にびっくりしたのは、見学者よりも私。
声には出さなかったが、「え、もう?」の感は否めなかった。

見学者のHさんご夫妻は、そういうセールストークに慣れておられるのか、くうさんの言葉を適当にいなしながら帰られた。
なんだかんだで、1時間近く滞在されたんじゃないだろうか。

緊張した。むちゃくちゃ緊張した。やけに無駄にしゃべっていたような気がする。喉がからからになった。
でも、滑り出しは順調。ひやかし客ではなさそうだったことに、安堵感。

昼下がり、父が暮らす施設に行った。
父は、施設前に設置されたベンチでひなたぼっこしてくつろいでいた。
天気もよく暖かかったので、そのまま私もベンチに座り、父としゃべっていると、携帯が鳴り出した。

はつさんからだった。

「午前中はお時間を取って頂きまして、ありがとうございました。それで、お願いがございまして」
「何ですか?」
「午前中に見学されたお客様が、中をもう一度見たいとおっしゃってまして」
「えっ? もう一度、ですか?」

はつさんの言葉にびっくりして、思わず大きな声を出してしまった私。
だけど、1日に2回も見学希望されるなんて、超優良見込み客。断る理由はない。

「見学は結構なんですけど、今外出中なんです」
「何時頃、お宅にお戻りですか?」
「そうですね・・・5時半までには帰れると思います。だけど、外が暗くなっちゃうんで、見学、大丈夫ですかね?」
「大丈夫ですよ。じゃぁ、5時半頃に訪問して頂くよう、お客様に連絡しておきますね。午前中におうかがいした、うちの営業マンもご一緒させていただきますので」

予想外の展開の早さに、ついていけない。ぼんやりしてしまう。

この日の時点では、既に見学者が来ていることは、父にはまだ内緒。
「家、売れたんか?」とまとわりつく父に、「まだまだ。八百屋でかぼちゃとか白菜買うんとちゃうからな」と答え、5時半までに帰宅できるよう、施設を出る。

5時半頃、見学部隊がこの日2度目の来訪。
くうさんは担当の新築物件の現場から、ご夫妻は自宅から仲良く自転車で来られた。

「すみません、1日に2回も押しかけて」と謝りつつ上がって来られた見学者ご夫妻は、家の中の再チェックはもちろんだが、周辺の夜の雰囲気や環境を確認するのが目的だったようだ。

「ここらへんは、静かでいいですね」
「一時期、近所によく鳴く犬がいて、大変だったんですよ。真夜中にきゃんきゃん吠えて。でももう今はいませんから、大丈夫です。夜は昼間より、もっと静かですよ」

場合によっては、外構周りの工事が必要になる場合もあるので当然なのだが、駐車スペースも念入りにチェックされていた。
お持ちの車は、2人乗りタイプの軽自動車らしいので、問題なさそうとの結論だった。

見学会終了間際、くうさんは再度「さぁ、そろそろ決めましょう」と声掛け。

押すなぁ。

ご夫婦が帰られた後、くうさんと少し立ち話。

「こういうことは、最初が肝心なんですよ。勢いのあるうちに押さないと、契約にはなりません。もし最初の見学者で決まらないと、その後なかなか決まらないものなんです」
「へ〜、そんなもんなんですか」
「ですから、今日ご無理を聞いていただけて、よかったです。いい結果が出せるように、こちらも頑張ります。でも、プラスに出ると思いますよ」

そして、「今日は本当にありがとうございました」と言いつつ、くうさんは粗品のタオルとボールペンを置いて帰られた。

見学者から何らかの返事が届くのは、数日中とのこと。

さぁ、どうなるのだろう。





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高城 幸司

 

JUGEMテーマ:マンション購入記

 

 

 

  • 2020.09.17 Thursday
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